无论是《电子烟管理办法》还是各地发布的电子烟零售点位布局规划，均做出规定，不得排他性经营上市销售的电子烟产品。而近日多个省市在举办点位布局听证会时，也将经营3个及以上品牌，作为申办零售许可证的前置条件。取消排他，势在必行。

2022年5月11日，格物曾发布调研报告《转集合引入品牌报告：悦刻柚子魔笛依旧稳，21%门店引进徕米》，在调研过程中格物发现，“主品牌+主品牌的通配品牌+大口数一次性”的品牌矩阵，成为很多店主的选择。

通配品牌因与主品牌的协同而受到青睐，大口数一次性的崛起则有着更深层次的原因。

一方面，提货大口数一次性产品的成本相对可控。

一位店主告诉格物，在5.1管理办法落地之后，多个换弹品牌都推出了招商计划。不过尽管这些品牌做出了一定幅度的让利，但动辄数千元的提货成本还是劝退了很多从业者。

“说句老实话，在目前这个时段引入其他品牌，首要目的还是取消排他，而不指望它对门店业绩有什么实质性帮助。出於这种考量，我最后决定在店里摆点大口数一次性，哪怕一次性拿一批，进货成本也就不到2K。”一位柚子店主告诉格物。

更快的流转速度，也是大口数一次性受到青睐的重要原因。

在《店主留存意愿调查：六成继续坚守，两成彻底转行》这篇文章中，超过62%的店主向格物表示，门店业绩持续低迷。在这种情况下，消化周期更长的换弹产品，也许会进一步加重门店的库存负担，而大口数一次性则能在很大程度上避免这个问题。

最关键的因素也许是，主流换弹产品引入难度偏高，大口数一次性替代效应明显。

在交流的过程中，多位店主向格物表示，“如果有的选，谁不想拿五代？问题现在都拿不到热门口味，而且提货价格极其不稳定。高位接盘的同行很多，凑热闹的成本太高，还是大口数一次性安逸。”

而在眾多大口数一次性产品中，WEETO大焕彩近期热度颇高。大焕彩於4月份面市，因为在外观设计、口数（2500口）、重量（80.8g)、电池容量（480mAh）、产品体验上颇具特色，一经上市就引发了不少从业者关注。

从市场反馈来看，WEETO大焕彩可以说踩准了节奏。从4月推出至今，已经成为门店取消排他、引入品牌的重要选项。一位经销商对格物说：“现在深圳想做大焕彩的人很多，仅仅在4月份，出货量近50万根。”

在被问到WEETO大焕彩出圈的原因时，这位经销商表示：“差异化是重要原因，此前换弹小烟一直主导着市场，大口数一次性品牌也以小口数为主，放眼整个电子烟行业，做大口数一次性的并不多。所以大焕彩很容易给人耳目一新的感觉。”

“当然，这是从客户体验角度说的，对於我们这些卖大焕彩的人来说，它最大的吸引力也许在价格上，根据品牌方的提货策略，只要一次提货50支大焕彩，就能享有较低的进货价，终端的利润空间比较可观。"

收获客户和门店两端的好评，WEETO大焕彩的蹿红不算突兀。而这时又引出一个问题，大口数一次性的出圈，是否意味着此前式微的大口数一次性，在行业合规后，将从此进入主流范围？从业者对此产生了分歧。

看好大口数一次性产品的经销商占大多数，其中主要观点如下：

一位店主告诉格物，“大口数一次性能做起来，靠的是后期的口碑发酵。到现在这个阶段，产品好不好，主要靠口耳相传。最开始我对它并不看好，担心回购太慢。但做生意就是这样，哪款卖得好卖哪款。"

“很多客户指名要它，说明它积聚了口碑效应，买的人多了，牌子就打响了。而如果品牌能在一个较长的时间段得到认同，其实就是形成了品牌形象。"

另有一位经销商认为，“在判断一款产品的生命周期时，依据很简单，只要看看它是依靠产品力火起来的，还是营销的产物，后者的代表品牌是那些所谓的国潮美妆。但以大焕彩为代表的大口数一次性不一样，客观地说，它甚至改变了一部分烟民过去对大口数一次性的认知。"

“在卖大焕彩之前，我就卖过大口数一次性，以前无论是卖大口数一次性还是买大口数一次性的人，都觉得这东西比较廉价，出门带一支，丢了不心疼。当然，这不是刻意的偏见，之前的大口数一次性确实存在用料粗糙，渠道泛滥的问题。”

“但现在的大口数一次性完全不同。口感不错，漏油率控制得很好，工业设计很花心思，雾化效果、产品的口感层次和顺畅度也能满足客户需求。在产品力大幅提高的情况下，大口数一次性就不再只是换弹烟的替代品了。”

还有经销商向格物表示，“大口数一次性最大的优势其实是口数，这听起来像废话，但仔细想想，通配之所以有生存空间，主要在於部分客户购买力不足。而大口数一次性的使用时长，甚至能顶得上几盒烟弹。如此高的性价比，对价格敏感型消费者自然吸引力十足。”

“根据我自己的经验，抽过大口数一次性，很多客户都不会换回换弹产品，转化和留存率非常恐怖。”多位店主不约而同地向格物表示。

当然，对大口数一次性的前景感到担忧的经销商也不在少数，在他们看来，大口数一次性的出圈，很可能是因为顺应了时代潮流，而非产品本身的竞争力使然。

“电子烟管理办法和强制国标下发后，在客户端引起了抢购潮，头部品牌的换弹产品，价格飞涨，甚至接连出现了天价烟弹。在这个背景下，大口数一次性价格便宜、可充电的优势显露无疑， 因此成为了平替产品。”

“但这究竟是特殊时期的特殊现象，还是代表大口数一次性真正占领了用户心智，目前很难说。从情感角度上说，我当然希望大口数一次性能成为另一个主流选项，但烟民对换弹小烟的消费惯性也不能忽略。”

至於这一波大口数一次性的火热，是否最终能推动这一品类获取更多市场份额，还需要市场的进一步考验。