新国标发布后，电子烟企业探索求生新出路 We Vape CLUB - Vape Wholesale

3月11日，国家烟草专卖局公布《电子烟管理办法》；4月8日，国家市场监督管理总局发布《电子烟》强制性国家标准，4月15日，国家烟草专卖局在官网上线了电子烟管理栏目。自10月1日起，不含烟碱的电子烟产品将不得进入市场销售，电子烟“去糖”获得了五个月的过渡期，电子烟的监管进程高歌猛进。据中国电子烟行业协会的数据，2021年中国国内共有电子烟企业1520余家，其中制造企业1200家（包括有品牌的制造企业），品牌企业200家（无代工）以及烟油企业120家。对於生产企业来讲，监管落地之后该何去何从，之后都有哪些出路呢？

继续深耕烟草味烟弹专注国内市场首先，如果电子烟企业选择继续专注国内市场，电子烟“去糖”以后，企业可以继续研究烟草味烟油，加快研发进度，并在内测之后，及时调整生产线，拿到许可证。标准明确规定了不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味。依据添加剂的使用原则，经过充分安全风险评估论证、实验验证并广泛征求意见后，明确列出允许使用101种添加剂，并纳入添加剂“白名单”。有企业表示已对101名单进行了详尽的分析，目前，已经调配出17种风味，研发团队还在持续研究新的组合配方。这张101名单已然成为了国内企业烟油生产的新命题，越来越多企业专家开始投身对这些添加剂的研究。有研发团队认为，101名单中成分、用量的规定，主要目的是为了去口味特征化，通过限制添加物的使用和用量，对没有接触过烟草的人群减少吸引力。在部分企业研发人员看来，强制国标对白名单数量的缩减以及用量的要求，对於调油空间确实存在一定影响，使得发挥余地减少，但是101种物质也可以组合出多种口味或口感。国标二次征集意见稿中新增了3种可使用添加剂，其功能更多是提供基础的凉感和甜感，而且用量较小，目前在食品和烟草行业广泛使用。比如Ws-23，只是基础的凉味剂，没有明显的特征香，另外比如纽甜，它没有很明显的特征香，主要只提供甜感。所以凉感、甜感、一些果香风味，都可以得到呈现。

悦刻烟草味烟弹品鉴会悦刻的烟草味产品似乎已显露雏形。悦刻於4月下旬邀请了10位用户品鉴正在研发中的烟草风味烟弹，品鉴人士反馈称，烟草复合味对於电子烟民来说，相比於果味烟弹吸引力稍显不足，在抽吸过程中能够感受到明显的烟草味，其他复合味则起到陪衬作用。悦刻还通过投屏展示了对於口味研发最为重要的关键感官指标：口腔柔和度、生津回甘度、口味还原度、香气自然等、喉部柔和度、击喉感、清凉感、甜度、满足感、烟雾量、整体香味浓郁度均在列。对於电子烟来说，虽然管理办法限制烟草口味，但101种添加物配比的不同，也能产生口味、口感表现各异的“烟草味”，这对於电子烟生产企业来说，既是挑战也是机遇。放弃国内市场转型海外求出路企业也可以完全转型出口海外。全球90%以上的电子烟由中国制造，而中国制造则以深圳宝安为中心，向外延伸至深圳以外、东莞以及整个大湾区。目前，深圳宝安区已经形成电子雾化产业集群优势，涵盖原材料、研发到生产、销售、物流、会展、服务等完整产业链，宝安可谓世界级电子烟重镇、全球“雾都”。深圳政府也出台文件大力支持鼓励电子烟企业创新发展。3月20日，深圳市宝安区发布了红头文件《宝安区关於促进先进制造业和现代服务业高质量发展的若干措施（深宝府〔2022〕15号）》（下文简称《措施》）。措施支持区域特色优势产业发展。鼓励新型电子雾化设备等特色优势产业企业集聚发展，对建设电子雾化设备专业园区的实施主体，参照措施第一条给予奖励。对新型电子雾化设备等特色优势产业企业，根据增加值增量给予奖励。这是“电子雾化”首次被明确写入到地方政府的产业扶持红头文件中。

宝安政府红头文件重点鼓励新型电子雾化发展深圳机场也将优化检验过程，为电子烟出口提供便利。4月22日，在深圳宝安区工信局党组成员、企业服务中心主任易雁翎和深圳市机场（集团）有限公司副总经理王穗初的共同推动下，深圳机场会加快电子烟企业产品白名单的建立，推动简化电子烟产品出口运输检测流程，增加航空运输力，同时在物流运力方面全力支持电子烟出海，为电子烟企业出口创汇提供全力保障。电子烟是我国少数掌握产业核心技术，且在全球拥有全产业链和话语权的产业领域，直接和间接从业人口超过550万，已成为我国出口创汇的一张名片，2021年中国雾化企业总出口额达1383亿元。《电子烟管理办法》在给电子烟正式“转正”的同时，也给电子烟在国内市场的发展上了一个“紧箍咒”。但是在海外，这些限制就不再是问题。可以预见，在宝安区政府的支持下，电子烟企业集群将进一步创新升级，深圳的全球“雾谷”地位也将进一步巩固，中国电子雾化产业将继续引领全球发展。拓展产品种类打造多品类集合服务除了继续研究烟草味烟油和海外市场，还有部分企业开始拓展产品种类。国内几家电子烟头部品牌开始尝试开始转做精品咖啡、低度酒，甚至口腔护理，致力打造多品类服务集合店。 电子烟品牌魔笛官方账号发布了“日咖夜酒，魔笛在手”海报，正式宣布新增精品咖啡和精酿啤酒两个品类，从海报的内容可以看出，打造集电子烟、咖啡、精酿啤酒为一体的联合店是其开创新品类的最终目的；柚子也正在招聘具有研发能力的咖啡师，且门店将开设在北京；悦刻日前在深圳举办的悦刻店主共创会，咖啡和口腔护理也是主推品类。企业为弥补电子烟利润空间缩小可能带来的坪效问题（单位土地面积产出营业额），扩充产品线，引入新品类，是几个主流品牌的共性选择。而茶饮、咖啡、酒类因为和电子烟一样，存在一定成瘾性，所以很适合与电子烟进行配套组合。但是这种转型也将面临巨大挑战。咖啡也具有一定成瘾性，国民目前人均咖啡饮用量远低於西方国家，企业认为它会像电子烟一样发展潜力巨大。但国内暂时还没形成像西方国家那样成熟的咖啡文化。而且无论是做线上还是线下，竞争压力都不小。线上三顿半、隅田川基本已经进化为国民品牌。线下星巴克、瑞幸已经杀疯了，麦当劳甚至便利店都在做自己的闪冲。目前精酿啤酒连锁化程度还远远不够，前期花了大力气铺渠道，现在市面上也很少听到过一两个有名的品牌，能多开几家分店，已经算不错了。悦刻、柚子、魔笛们的咖啡或啤酒如果具备充分的竞争力，还是有机会的，当然，想打造出一个新品牌，挑战也相当大。部分企业很看好转型前景，认为转向多品类集合属於大势所趋，他们对於自己过去在线下积累的渠道资源很乐观，加盟店铺在过去与品牌合作的过程中积累了信任度，电子烟合规后更高的渗透率能够起到很好的引流作用。各企业的咖啡和啤酒能不能做成，现在不好说，但企业愿意尝试多条腿走路，方向总是好的。多位行业内人士表示，对行业而言，电子烟新规的实施标志着行业规范性的加强，同时《电子烟》国标对企业的生产研发要求也能建立起行业门槛，起到驱逐劣币的效果，对行业的长远发展是有益的。对於企业来讲，无论是转向海外，继续深耕国内市场还是扩大产品类别，企业都是在努力尝试，不断探索，在新的监管规则之下也能让企业继续生存下去。10月1日以后电子烟行业究竟会如何发展，让我们拭目以待吧。

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